국제영업부

조명 및 국제 무역 업계에서 20년 가까이 경력을 쌓은 노련한 전문가이자 연쇄 창업가입니다. 제 경력은 화차이 국제 조명(HUA CAI International Lighting)에서 시작되었으며, 창립 멤버로서 팀을 이끌어 회사 최초의 1천만 위안 매출 달성을 이끌고 업계에서 회사의 입지를 다졌습니다.

2010년, 저는 SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD와 RUI CAI Lighting Factory라는 두 회사를 성공적으로 설립했습니다. 자체 개발한 LED 제품을 전 세계 20개국 이상으로 확장하여 연간 매출을 0에서 5백만 달러까지 끌어올렸습니다.

2017년, 저는 국제 고객에게 원스톱 공급망 솔루션을 제공하는 무역 회사인 Maxtop Tech Co.,LTD를 설립했습니다. 조명, 의류, 스마트 제품 등 다양한 분야에 걸쳐 60개 이상의 글로벌 고객사를 성공적으로 지원했습니다.

2025년, 저는 HINJU Lighting의 해외 영업부에 공동 창업자로 합류했습니다. 해외 무역팀 구축, 프로젝트 조명 시장 진출, 그리고 팀원들의 운영 역량 교육을 전적으로 책임지고 있습니다. 제 목표는 고급 중국 맞춤형 조명을 세계 시장에 선보이는 것입니다.

핵심 역량: 국제 무역 | 팀 리더십 및 교육 | 공급망 관리 | 글로벌 마케팅 | 프로젝트 조명 | 기업가 정신 및 전략 기획

업무 경험

선임 해외영업 전문가 | 진주조명 주식회사 | 2022년~2025년

유럽, 북미, 중동 지역에 걸쳐 20개 이상의 해외 고객사를 관리하며 연평균 15%의 매출 성장을 달성했습니다. 계약 협상, 생산 관리, 품질 검사 등 문의부터 출하까지 주문 전 과정을 담당했습니다. 생산 및 물류 부서와 긴밀히 협력하여 98%의 정시 납품률을 확보했습니다. 체계적인 사후 지원을 통해 연간 40%의 재구매율을 달성했습니다.

대표 프로젝트

호텔 조명 개조(스페인): 부티크 호텔 리모델링을 위해 기존 제어 시스템과의 호환성을 보장하면서 밝기 조절이 가능한 LED 다운라이트와 트랙 조명을 공급했습니다.

창고 조명 개선(네덜란드): 물류 센터에 고천장 산업용 LED 조명 기구를 설치하여 고객의 에너지 비용을 35% 절감할 수 있도록 지원했습니다.

전문가 요약

저는 조명 솔루션에 대한 열정을 가지고 있으며, 고객과의 탄탄한 관계 구축에 전념합니다! 고객 중심적인 접근 방식을 통해 매출 증대에 긍정적인 영향을 미치고 에너지 효율적인 조명 기술로 공간을 밝히는 탁월한 결과를 꾸준히 제공해 왔습니다. 조명 업계에서 3년 이상의 경력을 보유한 결과 중심적인 해외 무역 전문가로서, 국제 시장 개발, 고객 관계 관리 및 수출 프로세스 전반에 대한 전문성을 갖추고 있습니다. 전략적인 고객 확보를 통해 매출 증대를 이끌어낸 검증된 실적을 보유하고 있습니다.

조명 솔루션이 공간을 어떻게 변화시킬 수 있는지 더 자세히 알고 싶으시다면 언제든지 연락 주세요. 다양한 가능성에 대해 기꺼이 상담해 드리겠습니다.

업무 경험

국제영업 담당 수석 전문가 | 진주조명 주식회사 | 2022년~현재

- 캔톤 페어를 비롯한 국제 무역 박람회에 참가하여 회사 제품을 홍보하고 파트너십을 구축했습니다.

-물류팀과 협력하여 적시 배송 및 수출 규정 준수를 보장했습니다.

기술

- 언어: 영어(CET-6) 능통, 중국어(원어민 수준), 광둥어(원어민 수준).

- 소프트 스킬: 고객 협상, 다문화 소통, 시장 분석.

전문 분야:

- 조명 솔루션 및 응용 분야

- 고객 확보 및 관계 관리

- 프로젝트 계획 및 실행

업무 경험

국제영업 담당 수석 전문가 | 진주조명 주식회사 | 2021-2025

유럽과 동남아시아 전역에 걸쳐 15개 이상의 주요 고객사를 관리하며 연평균 18%의 매출 성장을 달성했습니다.

문의부터 납품까지 협상, 생산 조정 및 품질 보증을 포함한 주문 처리 전 과정을 총괄했습니다.

생산 및 공급망을 포함한 여러 부서와 협력하여 96%의 정시 납품률을 유지했습니다.

적극적인 사후 지원 및 고객 관계 관리를 통해 연간 재주문율 35%를 달성했습니다.

대표 프로젝트

싱가포르 상업 복합 단지 조명 프로젝트: 랜드마크 복합 개발 사업에 맞춤형 선형 LED 조명기구와 지능형 디밍 솔루션을 공급하여 엄격한 에너지 효율 및 미적 요구 사항을 충족했습니다.

스마트 산업 조명 업그레이드(독일): 제조 공장에 센서 작동식 산업용 조명 기구를 제공하여 고객사가 연간 에너지 및 유지 보수 비용을 30% 이상 절감할 수 있도록 지원했습니다.

전문가 개요

저는 엔지니어링 조명 업계에서 10년 이상의 풍부한 경험을 바탕으로 제품 개발 및 제조부터 프로젝트 구현에 이르기까지 엔지니어링 조명 프로젝트의 전 과정을 완벽하게 이해하고 있습니다. 상업 단지, 공공 시설, 대형 행사장, 고급 호텔 등 다양한 엔지니어링 시나리오에 필요한 조명 요구사항을 정확하게 파악하고 있으며, 프로젝트 관리, 기술 지원, 고객과의 원활한 소통에도 상당한 경험을 보유하고 있습니다. 다수의 대규모 엔지니어링 조명 프로젝트를 성공적으로 이끌어 납기 준수 및 품질 기준 충족을 보장해 왔습니다. 또한, 뛰어난 팀워크와 문제 해결 능력을 바탕으로 엔지니어링 조명 프로젝트에 전문적이고 효율적인 솔루션을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

프로젝트 경험

프로젝트 관리: 진후이 그룹의 쉐라톤 푸딩, 난쿤산의 민쉬 리빙 첸화 호텔, 카타르 요트 호텔, 메리어트 호텔, MGM 리조트, 아틀란티스 호텔, 웨스틴 리조트, 그랜드 하얏트 등 유명 호텔의 조명 프로젝트를 총괄했습니다.

연구 개발, 생산, 조달 및 설치 부서 전반에 걸쳐 자원을 조율하며 프로젝트 기획 및 실행을 총괄했습니다. 명확한 일정과 담당자를 명시한 상세한 프로젝트 계획을 수립하고, 실행 과정에서 발생하는 기술적 문제와 지연을 효과적으로 해결했습니다. 모든 프로젝트는 예정대로 완료되었으며, 조명 설치 분야에서 100% 합격률을 달성하여 고객으로부터 높은 평가를 받았습니다.

전문 기술

제품 지식: 실내 장식 조명, 상업용 조명, LED 가로등, 투광등, 벽면 조명, 터널 조명 및 특수 행사장 조명을 포함한 다양한 엔지니어링 조명 기구의 원리, 성능, 적용 분야 및 산업 표준(예: GB 7000 시리즈, CIE 조명 표준)에 대한 전문가입니다.

기술 능력: 조명기구 선정, 광학 설계, 설치 계획 수립 및 문제 해결에 능숙합니다. AutoCAD를 활용한 도면 작성 및 설계에 능숙합니다.

프로젝트 관리: 프로젝트 관리 프로세스(착수, 계획, 실행, 모니터링, 종료)에 대한 이해도가 높으며, 일정 관리, 비용 관리, 위험 완화 및 부서 간 협업 능력이 뛰어납니다.

영업 및 커뮤니케이션: 탁월한 고객 커뮤니케이션 및 협상 능력을 갖추고 있으며, 고객의 니즈를 정확하게 파악하여 전문적인 제품 및 서비스 솔루션을 제공할 수 있습니다. 강력한 시장 분석 및 고객 개발 역량을 보유하고 있습니다.

자기 평가

지난 10년간 엔지니어링 조명 업계에 몸담으며 업계 동향, 기술 발전, 프로젝트 실행 모델에 대한 깊이 있는 이해를 쌓아왔습니다. 탄탄한 기술 전문성과 풍부한 현장 프로젝트 경험을 바탕으로 엔지니어링 조명 프로젝트에서 발생하는 문제들을 신속하게 해결할 수 있습니다. 꼼꼼하고 책임감이 강하며, 팀워크와 고객 서비스를 중시합니다. 앞으로는 이러한 강점을 더욱 발전시켜 조직의 엔지니어링 조명 사업 성장에 크게 기여하고자 합니다.